Banclascredite
Solicită oferta
Andrei Calancea, broker de credite

Andrei Calancea

Zece ani în bănci și IFN-uri. Am fost omul care analiza dosarul și spunea „nu”. Acum lucrez ca tu să auzi „da”.

Am început ca agent telesales la Credit Europe Bank și am ajuns ofițer de credite, apoi coordonator de sucursală. Ani la rând am stat de partea cealaltă a biroului: am citit dosare, am verificat venituri și am refuzat oameni care, pe hârtie, păreau să se încadreze.

Partea care m-a rămas în minte nu e că spuneam „nu”. E că, de multe ori, omul din fața mea s-ar fi încadrat la altă bancă, iar eu n-aveam ce să-i spun. Nu era treaba mea să-l trimit în altă parte. Așa funcționează o bancă: îți arată produsul ei și atât.

Apoi am condus opt birouri cu optzeci de oameni și am negociat parteneriate cu șase bănci și cinci IFN-uri. Am văzut cum se construiesc grilele de dobânzi, cine are marjă de negociere și cine nu, și de ce două bănci se uită complet diferit la același om.

În 2021 am trecut de partea cealaltă și mi-am făcut firma proprie. Nu pentru că brokerajul e mai ușor, ci pentru că e singura poziție din care pot folosi ce știu în interesul omului care are nevoie de bani, nu al instituției care îi dă.

Ce am adus cu mine de acolo

Nu experiență în general. Lucruri concrete, pe care le folosesc în fiecare dosar:

Unde e loc de discuție

Dobânda de pe site-ul unei bănci e punctul de plecare, nu prețul final. Am construit grile de dobânzi și am negociat parteneriate — știu ce marjă există în spatele lor și la cine merită cerută.

Ce venituri vede fiecare bancă

Dacă trăiești din salariu, e simplu peste tot. Dacă ai dividende, chirii sau drepturi de autor, fiecare bancă le pune la socoteală altfel — una ia 60% din dividende, alta 40%, unele deloc dacă firma n-are trei ani fiscali. Aici se decid dosarele care „nu se încadrează”.

Când un refuz nu e un refuz

Peste plafonul obișnuit de îndatorare, fiecare bancă poate acorda o parte din credite mai sus, dintr-o cotă alocată trimestrial. Cota se consumă. Aceeași bancă spune „nu” în martie și „da” în aprilie, la același dosar.

Ce strică un dosar înainte să înceapă

Fiecare cerere depusă lasă o urmă în Biroul de Credit. Sunt bănci care resping automat dosarele cu prea multe interogări recente. De asta verific unde treci înainte să depui, nu după.

Parcurs

  1. din 2021

    Broker de credite · Banclas Financiar S.R.L.

    Firma proprie, înscrisă în registrul ANPC la nr. 109. Lucrez cu douăsprezece bănci și compar toate ofertele pentru fiecare dosar în parte.

  2. 2020

    Regional Manager · iCredit

    Opt birouri în regiunea București, 80 de oameni în subordine. Vânzările au crescut cu 40% în perioada respectivă.

  3. 2019

    Sales Manager · Credex Broker (ALTEX)

    Aici am construit parteneriate cu șase bănci și cinci IFN-uri. E momentul în care am văzut piața din perspectiva brokerului, nu a băncii — și am înțeles cât de diferite sunt cele două.

  4. 2018 – 2019

    County Manager · iCredit

    Două birouri, 25 de oameni.

  5. 2015 – 2018

    Branch Manager · Credit Europe Bank

    Am început ca agent telesales, apoi ofițer de credite, apoi coordonator. Aici am învățat cum se analizează efectiv un dosar și de ce se resping cereri care par bune.

Licențiat în economie la Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași.

Cum lucrez

  1. 1

    Îmi spui situația ta — venit, rate existente, cât avans ai. Nu trebuie niciun act la discuția asta.

  2. 2

    Îți spun în aceeași zi la ce bănci te încadrezi și cu ce condiții, cu tabelul complet în față.

  3. 3

    Depunem doar unde are sens. Nu împrăștiem cereri ca să vedem ce iese.

  4. 4

    Mă ocup de dosar până la semnare și îți spun ce urmează la fiecare pas.

Cum sunt plătit

De bancă, la semnare, din bugetul ei de distribuție. Tu nu plătești nimic, niciodată — nici pentru analiză, nici pentru comparație, nici pentru lucrul la dosar. Comisionul meu nu se adaugă la creditul tău și nu îți crește rata. Dacă nu se semnează nimic, nu încasez nimic.

Spun asta limpede pentru că e prima întrebare pe care o primesc, și pentru că explică și de ce lucrez cu douăsprezece bănci, nu cu una: nu am motiv să te împing undeva anume. Detaliile complete sunt aici.

Cine sunt, oficial

Firma
Banclas Financiar S.R.L.
Calitate
intermediar de credite nelegat
Registrul ANPC
nr. 109
CUI
43701747
Birou
Str. Drumețului nr. 57, sector 3, București

Hai să vorbim despre situația ta

Douăzeci de minute la telefon și îți spun realist unde te încadrezi. Fără costuri, fără obligații și fără nicio interogare pe numele tău.

Sau citește întâi cum stau lucrurile lacreditul ipotecarși larefinanțare.

Sună la 0746 761 112Scrie-mi